看点丨一下科技的放肆盛典：烧钱的盛会是否物有所值？

导语：一下科技惯常的“明星+移动视频”的泛娱乐打法，即将在2016年的尾巴再现娱乐营销能力，12月25日，第二届“放肆一下·2016移动视频风云盛典”即将在水立方举办，这场饕餮盛宴之后，一下科技想做的是娱乐生态的铸建和粉丝流量的集中收割。

没有什么比娱乐更适合成为营销入口

在早期内容稀缺的时候，即使是浅薄、只为博眼球的短视频、直播内容公司都能大赚，但是经过2年的发展，红利阶段过去了——这给了现在仍要继续在移动视频领域发展的公司很大挑战。 

随着流量成本不断攀升，的确没有什么比“娱乐”更适合成为营销入口。每到年底，各种企业纷纷举办盛典，让人应接不暇，如阿里双十一晚会、爱奇艺尖叫之夜、花椒之夜等，都以明星、娱乐作为营销的切入点。娱乐成为营销的终极入口。

读娱君在开篇提到的移动风云盛典也正是这样一场由科技公司主导的娱乐盛典。旗下拥有一直播、小咖秀和秒拍的一下科技最近以5亿美金的E轮融资获得了极大地关注，此次盛典也是公布E轮融资后的最大规模的市场动作。

回想第一届“放肆盛典”，彼时一下科技还只有短视频平台“秒拍”和“小咖秀”，然而今年又新增直播平台“一直播”，产品类型的完善，为一下科技注入更多娱乐资源。 三大产品的合力矩阵，搭建起的是针对不同用户群体的差异化覆盖，以及不同场景化体验，这样的产品叠加并不累赘，原因是，处于核心的一直是移动视频的整体架构和技术支撑，这也与一下科技的定位一致，一下科技创始人兼CEO韩坤曾不止一次提到：一下科技是一家技术公司，同时也很像一家娱乐公司。

科技公司如何建立泛娱乐壁垒？

正如读娱君在之前的文章中提到的，一下科技是一家由科技驱动的公司，但却通过强大的运营能力和明星聚合力很快与娱乐圈打成一片，打破跨领域壁垒的同时，又在同行业内建立起壁垒。因此年终盛典更像是一下科技娱乐实力的集中检阅。

盘点“恐怖”的明星资源

首先，一下科技有极强的明星、红人、达人聚合力。一下产品矩阵入驻3000多位明星，10000多媒体、自媒体、PGC创作者，用很多媒体的评价就是：明星头部阵容多得“恐怖”。从一下现在的高层阵容中就可以看出端倪：投资方之一StarVC是由任泉、黄晓明、李冰冰等明星组建，赵丽颖为一下科技副总裁、贾乃亮出任一直播首席创意官，李云迪、张馨予分别是荣誉艺术顾问和荣誉公益大使。

其次，就平台入驻的3000多位明星来说，大大小小基本占据了娱乐圈半壁江山，一下科技旗下TOP10的明星，所有明星粉丝累计达到20亿（包含重合粉丝数目）。这些明星、大V、媒体以及新兴自媒体带来了粉丝聚合效应和粉丝活跃度，为平台养成具有高粘性、高活跃度的核心用户，从而不断刷新APP访问量。

据了解，TFBOYS全体成员王俊凯、王源、易烊千玺三人都选择在一直播上与粉丝一起度过今年的生日，一直播的直播视频播放量累计超过恐怖的3亿次。

教科书式的高能娱乐营销

在娱乐产业，流行更是十分关键，流行意味着品牌价值、营销价值和市场价值，一下科技旗下秒拍、小咖秀、一直播的营销手段可以说是教科书级别的。

曾因“冰桶挑战”一炮走红的秒拍，近期又发起了怀旧活动——“假人挑战”，其火爆程度可以用数据量化：秒拍上假人挑战视频播放量仅一天就破亿次，短短几天的播放量已经逼近6亿，目前微博相关话题阅读量近12亿次！ 

而小咖秀更是善于抓住引爆点：从最初金星橙汁儿段子的爆红，到奥运会期间“洪荒少女”傅园慧采访段落的全民模仿，再到最近洗脑神曲《PPAP》的另类演绎，小咖秀主导的娱乐内容营销，几乎每款都是爆品。

相对来说，一直播走的是温情路线，但是关注度丝毫不减，发起的“爱心一碗饭”、“画出生命线”等活动，吸引超过300位明星参与，微博累计阅读量分别为19.8亿次和18.6亿次，极具传播力和影响力。不仅做了公益，还“零报酬”的吸引各大明星的资源。这个打法已经不是一箭双雕级别的了，读娱君认为，这已经是四两拨千斤了。

一下科技用这场花钱的盛典赚足了粉丝、流量和眼球

读娱君发现，一下科技目前基本上脱离了短视频、直播的单一渠道，盈利模式已经从直播、电商扩散到泛娱乐，此次盛典更是开创出“移动视频矩阵+娱乐IP”的新玩法，打开了一下科技变现能力的想象空间。

首先，在各家盛典还在砸钱阶段，一下科技门票销售、广告售卖和植入，让本次盛典做到了收支平衡。当然，一下科技所看重的不仅仅是眼前的微小利润，更是剑指其背后的粉丝经济。

据了解，盛典现场除了一直播独家直播外，还将于元旦后登陆东方卫视，移动手机+电视的多端呈现，加之秒拍、小咖秀的碎片化二次传播，一下科技所要做的，正是通过多屏互动的渠道网络，把盛典明星的影响力尽可能地向外界辐射，再通过明星互动等路径进行粉丝流量的集中收割。

通过这次盛典，秒拍、小咖秀、一直播收获并链接更多明星的粉丝，他们大部分是90后的年轻人，是众多品牌竞相追逐的消费群体。由此看来，盛典过后所带来的长远粉丝效应无可限量。

这一全新的“移动视频矩阵＋娱乐 IP”的手法，读娱君认为，更偏向于泛娱乐公司的打法：在日本有二次元鼻祖N站的“niconico超会议”，但是在国内有能力平地打造节日的，除了阿里、京东这些电商平台以外，还没有哪一家移动视频公司能像一下科技一样敢于尝试这一模式。而一下科技也是把准市场需求，牢牢掌握“大娱乐营销手段”，相信这次盛典会是一场公司、品牌、粉丝共欢的饕餮盛宴。

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